ジェネリック医薬品市場動向と生き残るためのマーケット戦略とは

今や長期収載医薬品とジェネリック医薬品の合計で、全医薬品の4割以上を占めている。また、そのうちジェネリック医薬品は6割近く使われるようになった。国は、ジェネリック医薬品を後押しするために、いろいろな施策を行い、医療機関・調剤薬局に対してメリットを与えた。しかし、患者自らが、ジェネリックを望むケースは、いまだ少ない。 　ジェネリック市場を正しく理解し、患者に求められるようなジェネリック医薬品を製造・販売していくために、どのような戦略を取るべきか考える。

1. ジェネリック医薬品市場を理解する
   1. 医師・薬剤師はジェネリックの使用をどのように決めるのか?
   2. ジェネリック医薬品の価格の影響
   3. 国のジェネリック政策
2. 今後のジェネリック市場の予測
   1. オーソライズドジェネリック
   2. バイオ後続品
   3. 国の今後の政策
3. 先発メーカーの生き残りとジェネリック医薬品メーカーの生き残り
   1. APIの製造と製造コストの削減
   2. プロモーションコストとMRの役割
   3. 価格政策
4. 患者にとっての医療費
   1. 患者にとって不明瞭な保険点数:同じ治療、同じ薬でも違う医療費
   2. 説明が、患者の満足度を決めている
5. 製品イノベーション
   1. ドラッグデリバリーシステムと剤形
   2. パッケージイノベーション
6. 販売イノベーション
   1. ジェネリック医薬品メーカーの「MRの求められている役割
   2. 直販および業務提携
   3. 販売予測と在庫量
   4. 市販後調査と副作用報告
   5. 患者とのコミュニケーション
7. 利益を上げるための戦略づくり
   1. スケールメリット
   2. マーケットシェア確保の限界
8. まとめ