新規事業 / 事業開発の意思決定能力トレーニング

新規事業/事業開発/営業開発マネージャー&プロフェッショナルのための、実戦を想定した意思決定トレーニング講座です。 　現代ビジネスにおいては、事業投資/社内ベンチャー/提携/M&A/事業再建等を適宜活用する複雑な意思決定が実践されており、「新商品→新規事業」という単純な商戦は過去のものになりつつあります。また、市場成長に頼る拡販から、参入戦略/普及戦略/市場代替/ビジネスエコシステムの確立といった、より戦略的な活動が実践されています。 　本講座においては数多くの大企業/ITベンチャーの実戦に用いられた分析資料/意思決定事例を用いながら、事業開発において必要な意思決定力のコアを解説し、小演習を通じて実際にこれを体験して頂きます。

1. 新規事業のための需要探索
   1. 百円ショップ成長をロジックで説明する
   2. 支配戦略を読む:エレクトロニクス業界
   3. 不連続性を活用する:情報通信市場
   4. 技術ドライバー/業態進化/規制緩和の活かし方
2. 演習1: 「勝てる社内ベンチャー」のための意思決定
   1. ベンチャー/大企業の相違を理解する
   2. 日本企業の能力を引き出す:共同体経営の習性
   3. 自社ドメインを正しく把握する:ゴルフ事業
   4. 社内プロジェクトを運用する:自動車/ネット
3. 演習2: 「参入→事業拡張→多角化」の思考法
   1. 事業開発のゴールは、潜在需要の顕在化
   2. 国策に乗じて参入する:セキュリティ/製薬
   3. 新規事業より多角化の方が儲かる:ISPの事例
   4. エコシステムを育成して戦う:VOD市場
4. 演習3: 提携/M&Aの是非を見極める
   1. 自社開発よりも提携/M&Aが優れている場合
   2. 相互補完/Exit/アグリゲートの理解と活用
   3. 業界再編M&Aの基本原則:アニメ市場
   4. M&Aシナジーの多角評価:Hulu買収の分析
5. 演習4: 事業基盤の強化で成長する
   1. 営業改革は新規事業よりも勝率が高い
   2. 設計思想で戦う:ヤフーVSグーグル
   3. 価値構造インフラを作る:旅行予約サイト
   4. 業務改革への反対を断つPJTマネジメント
6. 演習5: 「動かない」という意思決定
   1. 動くべきでない市場:情報システム
   2. 「勝利の定義」を徹底して考える
   3. シナリオ/プランB/市場実験を駆使する
   4. 企画・経営コース最善の判断とは何か?