新規事業を成功に導く17の着眼点

新規事業は、企業にとって成長の原動力であり、不可欠の要素です。しかしながら、失敗して撤退時期を誤れば、経営を揺るがしかねない両刃の剣といえましょう。 意外に思われるかもしれませんが、新規事業の成否は、事前調査によってかなりの精度で予測することができます。計画の見直しにより、成功確率を高めることも可能です。 また、一度事業が動き出せば、様々な予期せぬ展開が待ち受けており、正確な状況判断に基づく的確な意思決定が求められます。その際、変化に動じない備えと思考法が重要です。
200件近い新規事業に携わり、現場で培ってきた経験に基づき、新規事業部門のリーダー、企画担当者及びそれを目指すビジネスパーソンにとって必要な思考法を、事例を交えて分かり易く解説します。

1. 成功確率80%の新規事業
   • 新規事業の成否は予測できる
   • 新規事業に不可欠な3つの要素
   • 成否に関わる7つの基本要素
   • 確率を高めるために
2. リーダーに求められる3つの視点
   • リーダーに求められる条件
   • なぜ、3つの視点が必要なのか
3. 陥りやすい3つの罠
   • 新規事業でよくある失敗パターンとは
   • 失敗を未然に防ぐ思考法
4. 価値を創出せよ
   • 成功のカギは価値創造
   • 如何に価値を見出すか
5. 見方を変えれば
   • 柔軟な発想が原点
   • 価値創造と課題解決
6. お客様は誰ですか?
   • ターゲティングとポジショニング
7. お客様は誰ですか?
   • 事業の骨格を決める
   • 成否を分けるもの
8. 新規事業は4C5Pで考える
   • 新規事業は経営そのもの
   • マーケティング思考が価値を生む
9. 収益構造は事業の心臓
   • 収益源は何か
   • 収益の最大化を考える
10. 流通政策は事業の血管
    • 検討すべき3つの事柄
    • 中長期で考える
11. 価格設定の流儀
    • 価格は誰が決めるのか
    • P = V の原則
12. 事業計画は3通り
    • 3つの計画とは
    • リスク回避のために
13. 市場テストは合否判定
    • 市場テストとは何か
14. データの落とし穴
    • データ分析の可能性
    • データの裏側を読む
15. 見せ方を変えれば
    • 小さな工夫が大きな差を生む
    • ネーミング命
16. 事業計画作成3つのツボ
    • 押さえるべきツボ
    • 撤退もまた戦略
17. いざ、価値創造の海へ
    • 贈るべき3つの言葉
18. 質疑応答/名刺交換