営業部の強化策!

10年間の営業コンサルティング経験で培ったノウハウを惜し気もなく公開している新著『そんな営業部ではダメになる』 (日経プレミアシリーズ) が大ヒット中です。その著者である営業コンサルタントの藤本篤志が、「営業部の強化策」をテーマにレクチャーします。 　常勝営業部を作るために営業マンを入れ変える必要は全くありません。現有戦力で充分戦えます。変えなければならないものは、実は、営業部の運営方法なのです。 　大企業であろうと、中小企業であろうと、ほとんどの営業部運営は驚くほど間違いだらけです。営業に対する根本認識がズレているからです。 　この150分のレクチャーに参加した方々は、きっといままで信じていた営業の固定観念がガタガタと崩れ、営業部運営に対する本当のマネジメント手法を覚えることになるでしょう。

1. 結論 　～営業部運営で最も大切なこと～
2. 早く気づかなければならない間違った営業常識
   1. 営業現場で営業マンは育たない!?
   2. 営業センスは伸びない!?
   3. 優秀営業マンを無条件に営業マネジャーにしてはいけない!?
   4. 営業会議が営業成績を悪くする!?
   5. プレイングマネジャー制度は最悪のマネジメント・スタイル!?
   6. 営業日報がマネジャーもプレーヤーも無能にする!?
3. 営業部強化、成功の法則
   1. 目からウロコの改革三本柱
   2. 営業トレーナー制の絶大な効果
   3. 営業コンサルタントの見分け方
   4. 営業マニュアルの正しい作り方、使い方
   5. 多数が支持する (理解を示す) 強化策を捨てる
4. まとめ 　～強い営業部が会社の将来を決める～
5. 質疑応答/名刺交換