製薬企業MRのための営業力強化講座

医療の進歩はあらゆる分野においてめざましく、新薬の登場も早くなっている。一方、臨床の現場において医師による薬剤選択が困難になってきている現状もある。 　現場の医師がMRに薬剤説明で求めるものは、大規模臨床試験に基づいたエビデンスだけでなく、その薬剤を使用する際の具体的な注意点に至るまで、かなり幅広い。 　講師は骨粗鬆症および疼痛の分野で新薬を率先して使用し、エビデンスでは得られない有益な情報を講演活動を通じて多くの医師に伝えてきた。また、多くのMRの方々に薬剤のポイントを現場の医師の立場からアドバイスしてきた。 　講師は講演が単調にならないような工夫も続けており、「 骨粗鬆症治療薬の薬剤選定理由と医療現場ニーズ 」では、画期的なスタイルで行った。10社以上の製薬会社に集まって頂いたが、各テーマごとに活発に意見を出して頂き、最終的には参加者全員が主役となる会となった。 　講師の知る限り、全てのMRの方々は真剣に薬剤の普及に取り組んでいる。しかし、MRの方々の医師への薬剤説明が成功しない場合には、薬剤の普及は困難となる。今回の講習会では様々な製薬会社の方々に参加して頂き、是非、「新たな視点」を持ち帰って頂ければ幸いである。

1. 薬剤の位置付け
   1. 薬剤の特徴
   2. 現在の薬剤ニーズ
   3. 患者に与える影響
   4. 医師に与える影響
2. 他社製剤との比較
3. 薬剤のアピールポイントを決める
4. 面会で注意すべき点