本セミナーでは、科学的な手法に基づいて、専門MRの質を評価し、またMRの最適配置のポイントについて解説いたします。
日時
- 2013年10月30日 12時30分〜 2013年10月30日 16時30分
開催予定
プログラム
製薬企業にとって、MRの生産性アップは重要な経営課題となっています。専門MRの導入も盛んで、その質の評価や最適配置は、全社的なMR生産性に大きな影響を及ぼします。 本セミナーでは、科学的な手法に基づいて、専門MRの質を評価し、また最適配置 (サイジング) を行う考え方を紹介するほか、生産性アップのために専門MRを活用するための実践的なヒントを提供します。
- MR生産性の重要性とSFE (Sales Force Effectiveness) の考え方
- なぜMR生産性が重要か
- エリアMRおよび専門MRの生産性比較
- SFEのエッセンスとしての売上アップの公式
- 製薬企業のビジネスモデル別専門MRの導入状況
- スペシャリティ/オンコロジー/オーファンドラッグ各社の専門MR
- 医師から見た専門MRの評価と課題
- 専門MRと効果的なターゲティング
- ターゲティングの重要性
- 薬効領域とターゲティング
- 専門MRの質の評価方法
- MRの質の評価方法
- 営業力診断による専門MRの質の評価
- MRの質の評価事例
- 専門MRの最適配置の考え方
- MR活動における効果と効率
- MRのサイジングの考え方
- ある領域における専門MRのサイジング例
- 「MR+e」時代の専門MR
- インターネットによるプロモーションの特徴
- 「MR+e」時代におけるプロモーション戦略最適化
- 継続的にMR生産性をアップするには
- 質疑応答・名刺交換・個別相談
会場
受講料
- 1名様: 47,600円(税別) / 52,360円(税込)
割引特典について
- R&D支援センターからの案内登録をご希望の方は、割引特典を受けられます。
- 1名でお申込みいただいた場合、1名につき47,250円 (税込)
- 2名同時にお申し込みいただいた場合、2名で49,980円 (税込)
- 案内登録をされない方は、1名につき49,980円 (税込)