全量買取2年目を迎える2013年度、ますます興隆を迎える太陽光発電。
特に成長著しい商品が土地と太陽光のセット販売です。不動産+太陽光という新しい投資商品の販売には、今までの太陽光の営業とは少し違う知識、ノウハウが求められています。
どのように地権者を説得し、契約するのか、正しいリスクヘッジの仕方、投資家の見つけ方、融資・投資の斡旋はどうすれば良いのか?
本講では、コンサルタント、実践企業経営者、弁護士という各方面のプロフェッショナルを講師に迎え、今実践している、そして明日から実践できるノウハウについて講演頂きます。
- 土地付き太陽光販売成功のポイント (何が違うのか)
- 新しい投資型商品を販売するに当たっての法務リスクとは?
- 一人で2M (メガ) 以上売るための営業のポイントとは?
- 誰でも出来る、クリニック型セミナー営業成功事例公開
1. 土地付き太陽光1メガ以上販売するための実践講座
～今実践している成功事例公開講座!～
(2013年7月25日 13:00〜14:00)
- 一人で2メガ以上販売した営業事例
- 誰でも出来るクリニック型セミナー営業 実践ポイント事例講座
- 当たるHP、DM (ダイレクトメール) 事例公開
2. 参入初年度土地付き太陽光企業の成功までの歩み
～当社は何故土地付き太陽光発電販売に踏み切ったのか～
(2013年7月25日 14:10〜15:00)
- IT企業から産業用太陽光発電事業参入までのあゆみ
- 参入当初の苦労と気付き
- 販売事例について～当社の取り組み事例～
- 今後の目標
3. 弁護士から見た太陽光発電販売リスクについて
～ここだけは注意して頂きたい法務上のリスクについて～
(2013年7月25日 15:10〜16:10)
- 土地付き太陽光発電プロジェクトの売却の留意点
- 土地部分の売却の留意点
- 太陽光発電プロジェクト部分の売却の留意点
- 太陽光発電プロジェクト建設前の土地及び許認可取得地位の売却の留意点
- 土地部分の売却の留意点
- 設備認定、系統連系受諾等許認可取得地位の売却の留意点
- 土地付き太陽光発電プロジェクト保有子会社の売却の留意点
4. まとめ講座
～明日から実践して頂きたいこと～
(2013年7月25日 16:20〜16:30)